Руководитель группы торговых представителей / Руководитель группы торговых агентов / Менеджер по оптовым продажам / Заместитель начальника отдела продаж
Подчиняется:
Начальнику отдела продаж / Коммерческому директору
Подчинённые:
Торговые представители
Цель:
Организация продаж на подотчетной территории.
Задачи:
Увеличение объемов продаж;
Увеличение базы данных клиентов в зоне ответственности;
Развитие новых каналов сбыта.
Функции:
Организует и руководит продажами на подотчетной территории;
Обеспечивает исполнение планов продаж;
Осуществляет поиск клиентов в зоне ответственности;
Ведет переговоры о совместной работе, согласовывает условия, заключает договора на продажу;
Контролирует организацию поставок товаров партнёрам в соответствии с их заказами в рамках имеющихся планов и заключённых договоров;
Определяет наиболее рациональные способы доставки товаров клиентам, оптимизирует расходы на доставку товара;
Работает с рекламациями, претензиями и пожеланиями клиентов; оперативно реагирует на претензии, принимая меры по устранению их причин;
Контролирует соблюдение клиентами условий договоров;
Контролирует дебиторскую задолженность, вносит предложения и принимает меры по ликвидации внеплановых дебиторских задолженностей клиентов;
Ведет учет продаж, анализирует результаты выполнения личных планов продаж;
Руководит подчиненным персоналом, обеспечивает мотивацию и обучение сотрудников;
Предоставляет регулярные отчеты руководству.
Требования к опыту и квалификации:
Менеджер по городским продажам относится к категории специалистов;
На должность менеджера по городским продажам назначается лицо, имеющее высшее образование и опыт работы от 1 года.
Менеджер по городским продажам
Заработную плату по этой должности Вы можете посмотреть здесь »
